7月26日下午，云计第40届国际名家具（东莞）展览会暨第2届中国（东莞）国际定制家居展览会（以下简称名家具展）新闻发布会在东莞厚街国际大酒店举行。

让经销商参与到营销体系里面来，代业让坐商向行商、从粗放经营到精耕细作的思路、短期意识向战略意识转变，让经销商成为营销体系中的一员。02解决方案通过上文我们可以看到，关键A公司的渠道管理存在明显的不足，关键问题十分突出，管理者如果想要将企业继续做大、做强，就务必要改善现有的渠道管理体系，具体对策如下：强化经销商盈利能力如今，红木家具市场的竞争归根结底是渠道和终端营销能力的竞争。

但是这样的会议偏少，云计A公司应该意识到这方面的不足，将经销商年会长期、定期举办下去。这种方式可以为销售不好的经销商提供销售方法，代业还可以赢得更多经销商的信赖和推荐，进一步提升经销商的忠诚度。A公司可以派出人员帮助各品牌经销商厘清各自服务的差异化和专业化，关键将各家经销商的特长进行整合，关键在满足消费者差异化需求的同时，营造一个健康的区域市场。

2）品牌整合目前A公司有两个子品牌，云计通过对经销渠道整合，云计成立品牌事业部，在大区层面让每个品牌各有一位区域经理来与经销商进行管理，按照区域划分界限。公司一味关注量的扩张，代业总希望能够开几个店，代业盲目追求销售网点的数量，以为这样就能增加销量，甚至忘记了红木家具产品的真正买家是顾客而不是经销商，忽略了加强终端的管理和服务，所以市场销售得不到改善，市场份额自然就增长不上去。

附：关键A公司是一家集设计、制作、经营为一体的高档红木家具产品生产商，在业界具有良好的品牌效应。

缺乏对经销商的系统性管理A公司对经销商的管理向来无原则，云计公司成立以来一直没有一个像样的经销商评估系统。为了增加品牌与合作伙伴的粘性与拓宽彼此的广阔的成长空间，代业共同推进祥利集团未来的发展与业绩增长，代业祥利集团将面对全国各地优质、潜力强劲的经销商伙伴联合策划全国联动年终促销活动在同一个时间做同一件事情，发出同样的声音，不仅体现了祥利集团精英经销商的凝聚力，从更深的层面来看，全国联动更是祥利集团品牌创新营销的开元年，也是品牌发展的一个里程碑。

本次大会将聚焦增长，关键着眼未来，为有共同理想的我们搭建一个交流融合平台，共探行业前路，同创荣耀时刻。因此，云计戴爱国执行总裁也将高擎新起点、云计新跨越、新方向三面旗帜，谋划思路，明晰路径，指明祥利集团接下来的重点工作与推进举措，让在场经销商心里有数、眼里有谱、手上有招，多维度赋能，高质量发展。

陈飞杰香港设计事务所创始人、代业世界华人协会设计中心主任陈飞杰亮点二：代业行业共振，全国联动年终促销活动发布共同的初心远见始于信心、恒心和真诚远见可以聚能量、聚人气、聚气象。不仅以初心为始回顾祥利集团过往辉煌，关键更有信心在多维度上展望祥利集团新的战略目标。